文/明心
美国一位行为心理学家做过一个实验：他让三组大学生戴上耳机，倾听一篇文章，内容是他们大学的导师收费应该从570美元增加到750美元。同时，他要求第一组学生在听的时候必须点头，第二组则必须摇头，第三组则是既不点头也不摇头。随后，他要求学生们说出自己认为合理的大学导师收费应该是多少。
有趣的是，点头组给出的平均结果接近750元，摇头组是400元，而不点头也不摇头的那一组学生，则倾向收费维持570元不变。这位心理学家认为，这个实验结果说明即使是点头或者摇头这种小动作，如果是被外界强加、迫使做出的，也会影响人类心智的运作。
人们在对一个事物做出判断时，往往容易受到外界信息的干扰。一个典型的例子就是广告。比如有的商品的广告创意很恶俗，千篇一律地重复宣传，内容让人反感，然而这种商品销量却很好。因为人们的意识里已经被强加了这种商品的信息，在购买时，往往会不自觉地选择购买。
甚至对于我们有深入了解的事或人，同样也会受到外界信息的干扰。比如《史记》中记载的"曾子杀人"的故事。曾子是孔子的弟子，做人做事都奉行"仁爱"的思想。知子莫如母，曾子的母亲当然非常了解曾子的为人。但是，当三次有人告诉她"曾参杀人"时，她也开始产生怀疑和恐惧，跳墙逃走。这是"三人成虎"这一成语故事的一个真实版本。
"谎言被重复一万遍就成了真理"，当年纳粹宣传部长戈培尔（Joseph Goebbels）也是成功地利用了人类的思维弱点：反复、强迫的灌输就会使人产生真实感。放眼历史和现实，不难发现，很多谎言宣传采用的都是同样的手段，并没有什么新的花样。但可悲的是，拙劣的伎俩却能屡屡奏效。这或许因为，习惯了被动听取一种声音时，人们容易丢失质疑性的思维和兼听则明的习惯，而这两者却正是引导我们看清真相的法宝。
来源：新生网 发稿：2013年8月21日
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