文：刘如
来源:正见网
之前提到的角型电灯的销售，是让他一举成名，全国皆知，相当富有传奇色彩的一次经历，人们惊叹于他奇迹般的成功，非凡大胆的销售手法，却不知道，他的才智，是经受种种挫折和考验后，被磨练出来的。逆境中，只要他敢于面对，都会变成走向未来巨大成功的机会和好事。没有一点一点的铺垫，自身亲自度过难关的磨练，就不会有奇迹般的成功和面对各种逆境的胆识。因此我们特别针对这次传奇经历，详尽分析他成功的秘诀。
传奇并非一朝造就
在当今的日本，免费提供试用品的做法，几乎是常识般的销售手段，但是这个手法，却是松下幸之助的经典思路。即使是今天，人们学会了他的手法，也学不会他的气魄，人们只知其表，却不知其所以然，因此遇到突发状况，难以随机应变，很难做到不被世界的经济情势所带动，处于被逆境牵着走的被动局面。如何利用逆境变成成功的机会，如何以正面的心态对待人生的成败，才是我们看他经历的目的，而非仅仅学习几个成形的手法。
当时他发明的角型电灯，刚刚出产时，价格不菲，属于比较昂贵的商品，别说免费，就是以一半价格出售，也是需要相当的决心，何况他还是个中型企业，付出的成本代价，是惊人的，更不用说，以一万个的量，全部免费赠送。这个举动连后来同意跟他合作的当时日本大手企业的“日本电池之祖”，都惊叹自己闻所未闻，自己几乎是被他的胆魄和气势所吸引的。
其实，他并非一朝之间，突然想到的办法。如果没有上次独家委托吉田为代理销售商后发生的劫难，领悟不可贪图省事，依赖一家销售，限制销路，造成严重问题的教训，亲身经历放下固有观念，以至诚之心对待各种销售商后获得的肯定和支持。以及后来的炮弹型电灯遭遇的大难，给他留下的成功经验。他就不会有角型电灯的传奇和巨大的成功。
炮弹型电灯刚问世 遭遇大难
那次逼迫他第一次上京解决了因代销商的解约造成的危机后，他继续不停地将心中认为民众家庭迫切需要的自行车用电灯，进行开发，终于研究成功，炮弹型电池电灯问世了。过去的自行车用电灯，性能非常差，电池很容易就坏，而且点灯时间很短，当时的人为此非常苦恼。他开发成功后的炮弹型电灯，寿命时间是过去的10倍以上。那一年是1923年。本以为自己为大家做了一件大好事，销路应该不成问题，但是他却碰到了意想不到的难关，几乎让他无路可走。
所有的经销商，包括东京方面，都众口一致，否定了他的产品。拒绝销售他的这款电灯。连自己最关系亲密，很有信赖关系的客户，都毫不留情，拒绝帮助。这使他非常吃惊，内心受到的冲击很大。
拒绝的理由是，这款灯的电池，即使真的寿命很长，但是构造太特殊，如果坏掉，如何是好，至少现在的灯，有备用电池，随处能购买。你的太特殊，买的人会很困惑。无论幸之助如何解释性能如何如何优越，几乎无人愿意相信。到后来，干脆不耐烦。商家连听都不听就拒绝了。
面对考验 何去何从 生死般的抉择
这一次，他有了上次走过劫难的教训和经验，已经不分东京大阪，也不分大小规模的批发商，都走遍了，也亲自登门了，为何这次遭受到了全部的拒绝。他陷入了沉思。
实际上， 他还意识不到，他会走出一条留给后人参照的路，为日本留下近代商业的经营之道。每一次的难关，都在铺垫他最后的成功，上一次是下一次的参照，但是绝对不可能让你停留在上一次的经验来做事，只能是在上一次的基础上，进一步升华。难度变大了，考验又来了，需要的胆识，做法，也要变了，才能闯过去。然后得出下一步的经验和智慧。
他走在难中，凭着多次被否定而走过来的经历，还是沉住了气，自己的商品真的有问题吗？不对啊，便利得人人都应该觉得它就是多年心中的梦想，会求之不得的。为何大家如此反常，以这个理由拒绝了。幸之助思考后，确定自己的想法没有错，是应该受到肯定的灯。之所以大家都拒绝了，是太过害怕电池构造特殊，没法更替，是因为以前的灯，需要不停更换电池，已经害怕了。大家没有亲眼看到它的好是真实的，真的方便到不用担心电池的问题，所以拒绝。不敢相信。这些批发商已经形成固有观念，不是靠自己嘴上说好，就能改变现实观念的。也不能怪他们。看不到有销路，怕担风险，也是人之常情，埋怨别人不理解不支持不帮助，没有任何意义，他们也不欠自己什么，没有必须帮助自己的义务。
很多人在这种情况下，会放弃了，或者埋怨人们不识货，没眼光，不能理解自己的一片真心，开发的如此辛苦，为的是让大家的苦恼得到解决，没想到，居然遭受如此冷漠的对待和无情的否定。甚至连听都不听，包括自己最信任的人。
一个好事，想要做成，会经历不少磨难，如果在难中怨天尤人，就看不到出路，走不出关卡，永远得不到属于自己实践出来的成功智慧，永远害怕难题，不会解答。
这个看似解不开的逆境，人们的无情否定，就是摆在他面前的考验，看他敢不敢往前走，是否会怀疑自己，失去信心，敢不敢在困难面前坚定信念。如果他退缩了。就不会有未来的传奇。只要他敢于往前走，进一步放下更多的观念，就会看到曙光，为下一次的传奇销售，打下基础。幸之助从创业开始，一路有惊无险，从来都是凭着自己的判断和信念，正面对待各种突发的困境。这一次，也是如此。
他确定了自己没有错，新灯肯定能受到欢迎的想法后，决定另择新路，路肯定不会仅仅限于一条或者几条，这是上次留给他的经验。既然批发商们，所有的人都是同样的害怕，无法改变固有观念，甚至连试一试销售的机会都不给，那么何不寻找没有固定观念的人呢？难道不是批发商，就不能做吗？就这样，他灵机一动，想到了最单纯的办法。
（待续）
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